Реклама в журнале Аэрофлот: а стоит ли игра свеч?

Знаете, я тут на днях летел куда-то в командировку, открыл этот самый бортовой журнал «Аэрофлота», ну, тот, который обычно лежит в кармашке впереди стоящего кресла. И тут, конечно, как обычно, началось: половина народа уже глаза прикрыла, у кого подушка, у кого плед, а вторая половина — ну, такие же скептики, как я, наверное, пролистывают эти глянцевые страницы с видом глубокой скуки. И вот, среди всяких там рассказов про экзотические острова и интервью с модными дизайнерами, попадаются они — рекламные блоки. И я такой: «Ага, вот она, реклама в журнале Аэрофлот!» Хотите узнать, что я об этом думаю? Тогда вам сюда.

Первое впечатление: что это вообще за зверь?

Честно говоря, я никогда не был фанатом журнальной рекламы. Ну, вот эти вот мелькающие картинки, обещающие вечную молодость, моментальное богатство или самую вкусную пиццу в городе — они как-то проходят мимо меня. А тут, в «Аэрофлоте», всё как-то… солиднее, что ли. Нет кричащих заголовков, нет навязчивых предложений. Всё довольно сдержанно, выдержано в каком-то таком «люксовом» стиле. Это, конечно, плюс. Но вот вопрос: а заметит ли это кто-то, когда вокруг столько всего интересного (или, наоборот, когда хочется просто поспать)?

Кто этот ваш "Аэрофлот"?

Давайте начистоту. Журнал «Аэрофлот» — это не просто какая-то там бульварная газетёнка. Это часть имиджа авиакомпании, лицо, так сказать. Люди, которые летают «Аэрофлотом», — это, как правило, либо те, кто ценит комфорт и сервис, либо те, кому просто так удобнее/нужнее. Это та самая аудитория, которая, возможно, ищет что-то особенное, готова потратить деньги на качественные товары и услуги. Ну, по крайней мере, такая логика прослеживается. И вот тут рекламодатели, как мне кажется, пытаются сыграть на этом. Типа: «Мы тут, где летают успешные люди, значит, и вы такие же!»

Мои наблюдения из иллюминатора

Я вот помню, как-то летел в Питер, и мне попалась реклама… какого-то элитного жилого комплекса. Ну, знаете, с панорамными видами и всем таким. И я тогда подумал: «Вот это да! Люди, которые могут позволить себе такой дом, скорее всего, летают бизнес-классом, а значит, видят эту рекламу». И это, черт возьми, имеет смысл! Или вот ещё реклама дорогих часов, или брендовой одежды. Это всё как-то ложится в общую канву — люди, которые выбирают «Аэрофлот», часто стремятся к определённому уровню жизни, и им интересно всё, что с этим связано.

Но не всё так радужно, конечно. Бывает, пролистываешь, и вдруг — бац! — реклама какого-нибудь санатория в глубинке. И ты такой: «Эм… А вот это зачем?» Не поймите неправильно, санатории — это, наверное, прекрасно. Но как-то не вяжется это с образом авиапассажира, который только что спустился с небес после перелёта из Парижа. Или вот ещё, реклама какой-нибудь финансовой пирамиды… Ну, это уже просто смешно, если бы не было так грустно.

А так ли уж важна эта "особенность"?

Вот я сижу, читаю про очередную дорогущую сумку, а потом — бум! — реклама микрокредитов. И вот тут мозг немножко зависает. Получается, что журнал — это такая сборная солянка, где есть место и для «Яхт-клуба «Золотой якорь», и для «Быстрые деньги за 5 минут». Это, наверное, хорошо для охвата, но не всегда хорошо для имиджа. Ведь если в журнале, который ассоциируется с премиальностью, вдруг появляется откровенно дешёвая или сомнительная реклама, это может подпортить впечатление и от самой авиакомпании.

С другой стороны, а что делать? Ведь и у «Аэрофлота», наверное, есть разные тарифы, разные классы. И в экономе тоже летают люди, которым может быть интересна самая разная реклама. Так что, наверное, это такая попытка угодить всем и каждому, что, как известно, редко приводит к идеальному результату. Но, в конце концов, если реклама не раздражает и не выглядит откровенно обманчивой, то почему бы и нет? Это же всё-таки бесплатное развлечение для глаз, пока летишь.

Так стоит ли вкладываться?

Вот это, наверное, самый главный вопрос для любого маркетолога. Если вы продаёте что-то очень дорогое и эксклюзивное, то, возможно, реклама в «Аэрофлоте» — это неплохой вариант. Ведь вы можете достучаться до нужной аудитории, которая уже готова тратить деньги. А если вы продаёте что-то массовое и не очень дорогое, то, возможно, стоит поискать другие каналы. Или, по крайней мере, очень тщательно выбирать, где именно будет размещаться ваша реклама. Потому что, как показывает мой личный опыт, не всякая реклама в этом глянцевом журнале выглядит уместной.

В общем, знаете, это такая лотерея. Можно попасть в цель, а можно и промахнуться. Но одно я знаю точно: если вы решите попробовать, будьте готовы к тому, что ваша реклама будет соседствовать с самыми разными предложениями. И это, черт возьми, само по себе уже неплохое наблюдение о современном мире потребления, не находите?